采购人员核心技能提升训练

课程背景：由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。到底什么是专业采购和专业采购人员采购专业化有什么好处采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能采购的基本工作流程是怎样的采购人员要注重哪些实务技巧怎样在短期内提高采购工作技巧和效率

第一部分：采购的概述和采购的流程一、采购的概述采购的定义与分类3种不同的“采购”功能和定义采购对于企业运营的重要性采购以及采购管理的目标采购部门与企业内部各部门的关系采购管理组织采购岗位要求采购人员的职业规划二、采购人员操作的10流程步骤需求确认了解需求寻找资源定价制作订单订单执行交货收货验货发票付款档案整理第二部分:采购人员必备的核心技能一、价格、成本分析的能力采购成本构成要素价格成本分析技术定价方法市场结构对采购成本的影响付款条款的合理运用采购成本削减技术案例分析二、供应商选择评估与管理的能力供应市场分析及工具内部需求分析单一供应商与多家供应商的选择供应商现场考评的方式供应商选择方式合格供应商管理供应商绩效考评 （SPM)供应商周期性评定 (QBR)案例分析三、供应商的谈判能力寻找开展谈判的有利时机双赢谈判的基本原则与策略 谈判的步骤采购方、供货方各占有哪些优势？交换与让步善于运用谈判的主要技巧谈判应注意的事项高效谈判者应达成双赢的目标实用案例谈判模拟四、合同与订单管理的能力合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付国际货物贸易销售合同公约及合同法概论合同类型 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动执行采购合同中存在的问题9合同的变更违约和退出条款 案例分析五、采购风险识别和控制能力 采购中的风险风险识别分析和风险评估的过程风险评估的常用办法风险管理的策略案例分析第三部分：课后行动总结

夏先生 Mr.Teddy Xia专业背景：加拿大滑铁卢大学数学院优化数学系，供应链运营优化专业方向美国供应管理协会（ISM）CPM资质证书美国项目管理协会（PMI）资质证书ISM / CPSM证书的讲师资格认证可中英文授课行业资质：十几年作为世界500强企业集团公司供应链经理，涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料计划管理、仓储管理等，曾但任联想电脑事业部运营管理经理；篱笆网电子商务采购物流总监。目前，夏老师每年会负责2~3个公司级的大项目，帮助公司在“供应链”方面不断优化流程和成本，提高运营效率。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解。风格与特点：夏老师在加拿大工作多年，从事软件开发、运营数据挖掘等工作，对于供应链的高科技管理手段有第一手的经验与理解。夏老师理论基础扎实、专业经验丰富、工作履历全面、业务思想超前，能够融会贯通多部门之间的操作与联系，跨越制造、零售、IT服务等多个行业的界限，深入浅出地讲解各种先进供应链操作的应用与理论要领。由于履历丰富，夏老师不仅熟悉世界500强企业的工作环境，也深刻地了解中小民营企业、互联网企业的运营特征，课程内容贴近企业现实、切合学员个人发展的实际诉求。咨询项目：作为培训讲师和咨询师，夏老师曾为鱼跃医疗、上海大众、华晨宝马、福特马自达、马牌轮胎、上海医药集团、德尔格医疗、贝朗医疗、可口可乐、、食行生鲜、台湾冠捷（AOC）集团、厦门太古飞机维修公司、金润万家、阿特拉斯等知名国内外企业主持过的多个培训和咨询项目。主讲课程：《CPSM模块二：供应管理整合》、《采购人员核心技能提升训练》、《SCMP：M2供应链管理规划》、《敏捷供应链与物流管理》、《采购谈判策略与技巧》、《PMC需求预测、生产计划与物料控制》、《供应链S&OP生产计划与物料控制PMC》、《供应商选择评估与管理》、《供应、生产、销售、物流一体化》、《采购订单、供应商交期与库存管理》、《现代仓储管理与库存控制》

采购、物流、计划、供应商管理、库存管理人员等相关人员